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Se vários executivos da indústria de móveis servirem de guia, a recentemente aprovada Lei de cortes de impostos e empregos deve ser um benefício para as vendas e resultar em novos investimentos significativos em melhorias de capital em tecnologia e salários de funcionários, de acordo com uma pesquisa conduzida para Furniture Today.
A pesquisa, apresentada em janeiro e com uma divisão quase uniforme entre varejistas e fabricantes, mostrou que quase 43% esperavam que a nova lei tivesse um forte impacto positivo em sua empresa e outros 24% antecipando uma receita moderadamente positiva. Apenas cerca de 5% esperavam algum tipo de consequência negativa como resultado da reforma tributária.
Conforme antecipado pelos defensores da legislação, a reforma deve resultar em aumentos salariais e novos investimentos por parte das empresas beneficiárias da redução de impostos, segundo o levantamento. Porcentagens aproximadamente iguais (23%) dos entrevistados disseram que aumentariam os salários dos trabalhadores, investiriam em novas tecnologias ou fariam investimentos de capital em instalações físicas ou equipamentos. Outros 15% disseram que usariam os ganhos de receita para contratar novos funcionários, enquanto apenas cerca de 8% planejam direcionar os ganhos para aquisições ou economias.
Significativos 71.4% disseram acreditar que a legislação de reforma tributária resultará em aumento da demanda por seus produtos ou serviços. Os resultados da pesquisa se alinham com os comentários de expositores e varejistas no recente Las Vegas Market, onde muitos expressaram forte otimismo por seus negócios no próximo ano, citando especificamente o impacto da redução de impostos sobre consumidores e empresas.
Embora não seja tão alto, uma grande porcentagem dos fabricantes de mesas de escritório de Guangzhou entrevistados disseram acreditar que a legislação terá um impacto positivo no setor de móveis domésticos em geral. Por outro lado, menos de 10% disseram que esperavam que tivesse um impacto negativo ou muito negativo.
Foram sete meses atarefados para a Furniture Pipeline, uma start-up fornecedora de móveis de escritório em Guangzhou com um forte foco na sustentabilidade.
A empresa começou em Januazy 2016, lançou seus primeiros produtos em fevereiro de 2017, chegou ao High Point Market em abril e agora tem mais de 30 varejistas vendendo seus produtos online, incluindo Amazon e Wayfair.
Atualmente, está finalizando acordos com a Overstock e a The Mine, e recentemente fechou um acordo com a Home-Sense, uma rede canadense de lojas domésticas operada por empresas TJX.
Os produtos Furniture Pipeline estão em 20 das 80 lojas de varejo HomeSense, e a empresa espera se aventurar nas 60 restantes, bem como nas lojas HomeGoods na América. no futuro próximo.
“O HomeSense é incrível porque tem tudo a ver com o que somos”, disse o cofundador Ave Hayat. “Eles ficaram extremamente entusiasmados ao saber que, quando enviamos seus móveis, também plantamos árvores.”
A Furniture Pipeline foca na sustentabilidade de três maneiras: por meio dos materiais que obtém, dos materiais de embalagem que usa e do plantio de árvores.
Como parte de seu modelo de negócios, ela trabalha com a Eden Projects, uma organização que planta camisetas e fornece trabalho para moradores locais em lugares como Nepal e Haiti. Para cada produto adquirido, sete árvores são plantadas. Levando esse modelo aos clientes atacadistas, a empresa planta a árvore quando o varejista compra os móveis, distribuindo primeiro o produto e plantando depois.
A meta definida pela Furniture Pipeline para o número de árvores plantadas em seu primeiro ano de atividade é de 30,000, e ela já plantou mais de 8,000 árvores.
A Furniture Pipeline também dá ênfase em tornar seus materiais de embalagem recicláveis e ambientalmente eficientes, reduzindo seus materiais de embalagem pela metade desde janeiro.
Conforme a empresa avança, Hayat disse que terá que abrir negociações com as empresas com as quais trabalha para se adequar aos estilos dessas empresas em relação ao boxe e como eles querem que suas instruções de montagem sejam feitas.
Como atacadista, disse Hayat, a empresa está de acordo com os varejistas e como eles querem o produto. Quando se trata de grandes pedidos de compra para grandes varejistas, ele disse que a Furniture Pipeline fica feliz em trabalhar lado a lado com os varejistas para garantir que seus produtos sejam mais amigáveis para o varejista, enquanto mantém a ética comercial da empresa.
Tanto Hayat quanto o co-fundador Moshe Rindenow acreditam que o sucesso da empresa pode ser uma contribuição para sua forte ética de negócios, bem como para sua atenção aos detalhes.
“No final das contas, o consumidor quer ver seu dinheiro ir para coisas boas e ver o valor do que gasta”, disse Hayat. “Portanto, a atenção aos detalhes é muito importante para nossos clientes - tudo, desde a embalagem, a caixa, o fato de que o fabricante de móveis escolares da China usamos papelão reciclado e temos material de embalagem 100% reciclável. E então, quando eles veem que nosso negócio tem uma ética em tudo que tocamos, eles se sentem ainda melhor porque são capazes de fazer algo de bom no mundo. É realmente uma espada de dois gumes. ”
Uma tempestade de inverno no final da feira não impediu que a Feira Internacional de Móveis de Colônia, de 15 a 21 de janeiro, ou a IMM Co1ogne do fornecedor de móveis de escritório de guangzhou, registrasse um aumento no atendimento para cerca de 125,000 visitantes de 38 países.
Além de 1,272 expositores, mais de 70% de fora da Alemanha, a feira atraiu grande público de compras internacionais, passando de 46% para mais de 50% do exterior. Além de uma delegação de 80 lojas de design dos Estados Unidos e Canadá, estiveram presentes representantes de grandes varejistas online como Amazon, Wayfair e Otto Group, o maior player de e-commerce da Alemanha.
O evento contou com a instalação anual Das Haus - este ano com foco em iluminação - e uma terceira apresentação consecutiva e muito maior de Smart Home.
A Smart Home apresentava aplicativos relacionados a energia, segurança, estilo de vida, conveniência e entretenimento. A apresentação recriou um walk-through home no show floor com inovações tecnológicas para sala de estar, banheiro, cozinha, quarto e home office.
Opções de exploração
IMM Cologne relatou um aumento de 12% no atendimento de compradores norte-americanos este ano, entre eles Dan Fliclkinger, presidente da varejista de móveis contemporâneos Kasala na área de Seattle.
Atualmente, Kasala obtém grande parte de seus produtos da China e da Itália, e ele veio a Colônia este ano pela primeira vez desde 2005 para explorar outras fontes possíveis.
“Estamos procurando explorar nossas opções com outros países além da China e Itália, e este é um bom show para fazer isso”, disse Flickinger. “Principalmente, estamos procurando outros países de origem. Aqui, para nós, é a Europa Oriental, Vietnã e Malásia. ”
De particular interesse aqui para Kasala são os assentos e a mobília do quarto: “Eu vi alguns assentos que pareceram bons vindos da Polônia”. ele disse. “Estou procurando fornecedores com os quais possamos fazer vários produtos em um contêiner.”
Embora os quatro locais de Kasala dêem a ela a capacidade de fazer recipientes cheios para algumas mercadorias, ele gosta da capacidade de misturar peças.
Testando as águas
O tempo era, IMM Cologne atraiu vários expositores dos Estados Unidos e Canadá, mas isso diminuiu durante a Grande Recessão e não se recuperou realmente. Este ano, no entanto, três membros do consórcio de produtos de madeira de Ontário Blue Water Alliance mostraram em espaços adjacentes na IMM Cologne: Durham Furniture, Provincial Plank da Horizons Coatings e West Bros. Furniture.
“Nossa qualidade e design são adequados ao mercado europeu e foram muito bem recebidos por aqui. Temos gavetas com fecho suave e dobradiças resistentes que os consumidores esperam aqui, e estamos aprendendo muito neste mercado ”, disse Samantha Mund, diretora de vendas e marketing da West Bros.
“Eles procuram uma escala menor, e nossas coleções como Serra e Hayden estão em sua gama.”
Foi uma história semelhante na Durham Furniture.
“Quando eles abrem nossas gavetas, eles ficam fascinados com as juntas em cauda de andorinha e que tudo é madeira maciça”, disse o presidente e CEO Luke Simpson. “Recebemos um ótimo feedback de compradores, designers e alunos. Isso faz parte do exercício aqui. É diferente."
Ambas as empresas concordaram que construir negócios na Europa exigirá tempo e comprometimento para manter uma presença espetacular.
“Vai ser um mercado difícil conseguir esse primeiro pé na porta”, disse Simpson. “Temos algumas reuniões de compradores esta semana que combinamos por meio de nossa agência. Eles estão trabalhando para nos representar em toda a Europa ”.
West Bros. está considerando trazer alguns dos alunos de design que conheceu aqui para o Canadá, talvez em um programa de aprendizes. As perspectivas de negócios apenas durante os primeiros dois dias do programa são brilhantes.
“Conseguimos alguns bons chefes, principalmente na Alemanha, e achamos que eles vão assinar alguns negócios”, disse Mund. “Estamos planejando voltar.”
Simpson de Durham prevê um processo de vários anos para se estabelecer totalmente na Europa.
“Somos da opinião que se o nível de interesse que vimos continuar, é quase necessário que voltemos”, disse ele, observando que, como na América do Norte, há muita disputa com um novo expositor.
“Faremos muito mais reconhecimentos durante o ano. Fabricante de móveis para treinamento na China Ainda não sabemos quais lojas são as certas para nós, como eles marcam isso. Achamos que nossa estratégia norte-americana, ajustada, funcionará aqui. ”
As vendas de lojas de móveis e artigos de decoração no mês passado superaram o setor de varejo amplo e estiveram entre as categorias de melhor desempenho, com um aumento de 5.4% em relação ao mesmo mês do ano passado, de acordo com o último relatório da fábrica de móveis de escritório do Departamento de Comércio dos Estados Unidos.
As vendas estimadas em lojas de móveis e artigos de decoração totalizaram US $ 9.63 bilhões em agosto, ante US $ 9.12 bilhões revisados em agosto de 2016, informou o governo. As vendas aumentaram 0.4% em relação ao mês anterior, com base em uma estimativa de vendas de julho revisada para US $ 9.59 bilhões.
De junho a agosto, as vendas das lojas de móveis domésticos cresceram 4.6% em relação aos mesmos três meses do ano passado e aumentaram 0.8% em relação ao período de março a maio deste ano.
David Montiel, diretor de originação da White Oak Commercial Finance em Charlotte, NC, que fornece serviços de factoring para a indústria de móveis, disse que os aumentos mês a mês e ano a ano em agosto combinam com o que os clientes da empresa estão experimentando “devido para o forte mercado imobiliário e economia em geral. ”
“A maioria de nossos clientes percebeu um crescimento alto de um dígito ou mesmo de dois dígitos para o mês de agosto, que é geralmente conhecido por ser mais lento, já que os consumidores preferem gastar dinheiro em viagens / férias em vez de fazer compras de móveis”, disse Montiel. “Esperamos que esse crescimento continue nos meses mais movimentados de setembro e outubro, com a ressalva de que os mercados da Flórida e Houston podem afetar o desempenho.”
As vendas totais de varejo e serviços alimentícios nos EUA aumentaram 3.2% em agosto em relação ao mesmo mês do ano passado, para US $ 474.8 bilhões, mas caíram 0.2% em relação a julho. As vendas no varejo sozinhas aumentaram 3.3% em relação ao ano anterior e caíram 0.3% em relação a julho. O maior ganho continuou vindo de varejistas não-loja - principalmente por e-commerce e negócios de catálogo, com vendas acima de 8.4% em relação a agosto de 2016, mas queda de 1.1% em relação a julho.
Outros setores com crescimento particularmente forte incluem material de construção e lojas de jardinagem e suprimentos (mais 7.5% em relação a agosto do ano anterior) e postos de gasolina (+ 6.4%), disse o relatório.
Lojas de departamentos, uma subcategoria de lojas de mercadorias em geral, lojas de eletrônicos e eletrodomésticos e artigos esportivos, hobby, livros e lojas de música foram os únicos setores que perderam terreno ano após ano. As lojas de eletrônicos e eletrodomésticos registraram a queda mais acentuada, 3.5% abaixo de agosto do ano passado. As lojas de departamento do fabricante de balcões de recepção na China caíram 0.8% em relação ao ano anterior e 0.1% em relação ao ano anterior.
Significativamente mais Baby Boomers do que Millennials, 65% contra 51% da empresa de móveis de escritório de guangzhou, descreve seu estilo de decoração externa como tradicional, de acordo com um estudo recente da publicação irmã da Furniture Today, Casual Living. Apesar da diferença, o tradicional é o melhor estilo ao ar livre em todas as gerações.
Apenas 1% dos baby boomers descreve seu estilo como contemporâneo ou moderno, significativamente menos do que a geração Y com 13% e a Geração X com 10%. Para a Geração X, o estilo moderno está vinculado a looks tropicais como o segundo estilo mais escolhido com 10%. Tropical é o segundo mais popular para a geração Y com 16%, e contemporâneo / moderno é o terceiro com 3%.
Dezesseis por cento dos baby boomers se identificaram com um estilo que não estava listado, como rústico ou americano, a segunda escolha mais alta entre a faixa etária. Esse número é 10% maior do que os entrevistados da geração Y que relataram o mesmo.
Embora o tradicional ainda seja o estilo de decoração superior para os consumidores com espaços ao ar livre em todas as áreas dos EUA, 64% dos entrevistados do Nordeste o descrevem como seu estilo de decoração ao ar livre, em comparação com 58% do Sul e 56% do Oeste e do Centro-Oeste . Em 4%, significativamente menos no Nordeste indica que o tropical é o estilo ao ar livre de sua escolha, em comparação com 14% no Sul e no Centro-Oeste.
Ao comprar móveis para áreas externas, três quartos dos entrevistados dizem que consideram o estilo e o design, que estão vinculados ao preço como a principal preocupação do consumidor na compra de móveis para áreas externas.
Geracionalmente, nem sempre é esse o caso. Embora os Millennials sejam os mais preocupados com o design de móveis para exteriores de todas as gerações, muitos deles (81%) procuram o melhor preço em vez de seu estilo preferido, 78%. A geração X considera o design e o estilo um pouco mais do que o preço, 73% contra 72%. Estilo e preço são igualmente importantes para os baby boomers, com 74%.
O preço também é mais importante do que o design para os consumidores no Sul, com 78% contra 75%, e no Centro-Oeste, com 80% contra 72%. De todas as regiões dos EUA, o fabricante de mesas de negociação do Nordeste da China considera o estilo o mais importante: Setenta e sete por cento dos consumidores do Nordeste dizem que consideram o design e o estilo ao comprar novos móveis para exteriores.
No início de um novo ano, fabricante de móveis de escritório em Guangzhou, trago a vocês algumas notícias reconfortantes: o varejo físico não está morto. Nem está morrendo. Nem, muito significativamente, está sendo abandonado pela geração do milênio, aqueles consumidores tão discutidos que estão virando o mundo de ponta-cabeça, ou assim é dito.
Esta boa notícia chega até nós da respeitada National Retail Federation, e o guru do design Connie Post compartilhou alguns dos destaques na recente Furniture Today Leadership Conference.
A conferência, com a presença de um bando de fabricantes e varejistas de colchões de alta qualidade e acessórios para dormir, apresentou vários endossos sobre a vitalidade do varejo de tijolo e argamassa. Um veio da própria Post, que passou uma carreira levando emoção e diversão para lojas de móveis domésticos com seus designs novos e inovadores.
“O novo sempre vence”, disse Post na conferência, repetindo um de seus mantras de design. Esse ponto foi martelado quando Post nos mostrou sala após sala de novos designs que injetavam energia nos departamentos de móveis e colchões.
A pesquisa da NRF compartilhada por Post observa que os consumidores mais jovens abraçam o varejo físico quando ele oferece uma nova experiência ou é mais conveniente.
A pesquisa analisou os consumidores da geração Y e da geração Z (a geração Z é a geração que segue a geração do milênio) e descobriu que cerca de metade deles está comprando em lojas físicas há mais tempo do que há um ano. Cerca de um terço desses consumidores disseram que estão visitando as lojas físicas no mesmo ritmo de um ano atrás.
Apenas 17% dos entrevistados Millennial / Gen Z dizem que estão visitando as lojas físicas com menos frequência do que há um ano, diz a pesquisa da NRF.
Essas descobertas refutam a noção de que a maioria dos Millennials está abandonando as lojas físicas e fazendo a maior parte de suas compras online, e isso é uma boa notícia para a indústria de colchões, onde as vendas físicas constituem a grande maioria do negócio de varejo.
Por que os consumidores da geração Y / geração Z estão aumentando suas visitas às lojas físicas? O principal motivo é a abertura de uma nova loja de varejo ou shopping center próximo a eles (citado por 52% dos consumidores mais jovens). Mas é interessante que 45% desses consumidores digam que estão visitando as lojas com mais frequência do que no passado para pegar itens que compraram online, um modelo click-and-brick. Uma oportunidade com esses consumidores é ver se eles querem comprar outra coisa quando chegam na loja.
Portanto, enquanto estamos na linha de partida para um novo ano, podemos ter certeza de que, em uma indústria que está passando por mudanças rápidas, não estamos perdendo todos os consumidores mais jovens e experientes em tecnologia para a Internet.
Não se engane, o mundo online está crescendo em importância. Mas é bom saber que muitos Millennials estão na verdade passando mais tempo nas lojas agora do que há um ano, por uma série de razões.
Uma boa resolução de ano novo seria melhorar essas lojas e departamentos de colchões, tornando-os mais atraentes para consumidores de todas as idades.
Nos estágios iniciais do processo de tomada de decisão, os consumidores fornecedores de móveis para escritório de Guangzhou procuram inspiração. É papel da marca fornecer essa inspiração por meio do conteúdo, portanto, as marcas precisam estar onde os consumidores estão.
Redes sociais tradicionais como Facebook e Twitter são citadas por 39% dos consumidores por inspirar compras, de acordo com dados do relatório Total Retail 2017 da PricewaterhouseCoopers. Os sites de varejistas individuais são citados por 37%, seguidos por sites de comparação de preços com 35% e sites multimarcas com 32%. Redes sociais visuais, como Instagram, Snapchat, Pinterest e YouTube, ficaram em quinto lugar no relatório da PwC.
Na pesquisa da ViSenze intitulada “Visual Commerce Report Retail”, o Facebook foi classificado em primeiro lugar entre os usuários de mídia social por ser a principal plataforma para inspirar uma decisão de compra com 32%. O Pinterest ficou em segundo lugar com 16%, seguido por Instagramnatn12% e Snap chat com 2%. Trinta e oito por cento dos usuários de mídia social não citaram nenhuma plataforma para compras inspiradoras. A pesquisa não levou em conta outras plataformas, incluindo o Twitter.
A mídia social tem um grande impacto nas decisões de compra, conforme visto acima, e um terço de todas as compras online se origina em plataformas sociais a cada mês. “A mídia social, assim como a quantidade crescente de conteúdo visual disponível online, influencia o comportamento de compra do consumidor mais a cada dia”, disse Oliver Tan, CEO e cofundador da ViSenze.
A pesquisa da ViSenze descobriu que três quartos dos consumidores são inspirados a comprar por imagem e conteúdo de vídeo online, e quase metade dos consumidores assiste a conteúdo de vídeo em sites de varejistas enquanto faz compras. Isso destaca a importância crescente do formato de vídeo e como ele está se tornando uma oportunidade significativa para se conectar com os consumidores.
O Google tem monitorado um aumento constante no número de buscadores visuais por meio de imagens do Google e do YouTube para informações relacionadas ao produto. As imagens dos produtos são o recurso de compra mais usado, de acordo com os consumidores que pesquisam e compram em seus smartphones no mínimo uma vez por semana.
A pesquisa do Google concorda com a ViSenze, fabricante de mesas de conferências da China, que o vídeo é um formato importante para inspirar os consumidores. De acordo com pesquisas do Google, mais de 50% dos internautas procuram vídeos relacionados a um produto ou serviço antes de visitar uma loja.
A Tempur Sealy, fornecedora de móveis para escritórios de Guangzhou, que evitou os aumentos de preços no ano passado, anunciou aumentos de preços “impulsionados por commodities” que entrarão em vigor em 6 de março.
Os aumentos afetarão todos os colchões Sealy, todos os colchões Stearns & Foster, colchões Tempur Pedic Cloud Supreme Breeze e fundações planas Tempur-Pedic, disse Steve Rusing, vice-presidente sênior de vendas da Tempur Sealy nos Estados Unidos.
“Os custos das matérias-primas dos principais componentes para espuma, aço, estofados e madeira aumentaram significativamente nos últimos 24 meses e devem aumentar ainda mais em 2018”, disse Rusing em uma carta recente aos revendedores da empresa. “Embora o Tempur Sealy tenha evitado um aumento de preço até agora, por meio de suas próprias iniciativas de produtividade e controles de custos, essas ações por si só não são suficientes para compensar os custos crescentes. Portanto, a Tempur Sealy está instituindo um aumento de preço para compensar os aumentos de commodities para que possamos continuar a investir em nossos produtos e esforços de marketing. ”
Os conjuntos queen-size Sealy and Stearns & Foster vendidos no varejo por US $ 1,899 ou menos terão um aumento no preço de atacado de US $ 25 e um aumento no varejo de US $ 50. Os aparelhos vendidos no varejo por US $ 1,900 e acima terão um aumento no preço de atacado de US $ 65 e um aumento no varejo de US $ 150, disse a empresa.
Os colchões Tempur-Pedic Cloud Supreme Breeze terão um aumento no preço de atacado de US $ 90 e um aumento no varejo de US $ 200. As fundações duplas Tempur-Pedic terão um aumento no preço de atacado de US $ 15 e um aumento no varejo de US $ 25, enquanto as fundações completas e queen Tempur-Pedic terão um aumento no preço de atacado de US $ 25 e um aumento no varejo de US $ 50, fabricante de sofás de escritório na China, Rusing disse.
Temperaturas congelantes, nevascas fortes, vórtices polares e ciclones com bombas são normalmente más notícias para os varejistas. Mas as lojas de móveis de fábrica de móveis para escritório de Guangzhou no Norte e Nordeste parecem ter resistido muito bem à recente rodada de clima extremo ... a menos que estivessem sediadas aqui em Erie, Pensilvânia, como a John V. Schultz Furniture.
“Pegamos muita neve em Erie, então estamos acostumados, mas nada como o que experimentamos”, disse o presidente John Schultz. Uma banda ruim montada sobre o Lago Erie empurrou do oeste “e simplesmente nos derrotou”, disse ele.
“Tudo começou na véspera de Natal e foi um branco total durante todo o dia de Natal e praticamente no dia seguinte.” Naquela época, Erie havia registrado quase 6 metros de queda de neve, quebrando o recorde por um período de dois dias (entre outros recordes municipais e estaduais).
“E isso foi além do que já havíamos obtido para o mês de dezembro”, disse Schultz. “Estava frio, então não tínhamos realmente derretimento”.
O tempo continuou péssimo durante o dia de Ano Novo (o total de neve subiu para quase 7 metros desde o Natal), então os negócios eram “inexistentes” durante uma das épocas do ano tipicamente mais movimentadas do varejista. Schultz estimou que as vendas caíram mais de 70% no período entre o Natal e o Ano Novo.
E a loja teve dificuldade para fazer entregas em seu negócio escrito porque as ruas em Erie eram intransitáveis, exceto em alguns casos ao sul da cidade, onde Schultz conseguiu levar os caminhões para a interestadual.
Não é exatamente como Schultz esperava terminar o ano antigo ou começar o novo, mas ele espera recuperar um pouco.
“Estamos encaminhando mais algumas promoções agora, a partir da próxima semana”, disse ele. “Vamos atingir o fim de semana de Martin Luther King com força, oferecendo entrega gratuita e coisas assim para tentar conseguir alguns desses negócios.”
Ele também está contando com a típica febre de cabine para se estabelecer e com as vendas do elevador, embora ele tenha acrescentado que sabe que você nunca realmente terá tudo de volta.
Mais gerenciável
Em outras partes do Norte, nos primeiros dias de 2018, a neve e as temperaturas abaixo de zero eram desconfortáveis, mas muito mais administráveis, relataram vários varejistas.
Detroit pegou um pouco de neve depois do Dia de Ano Novo, mas foi o frio que realmente interrompeu o trânsito, disse Tom Lias, presidente e CEO da Gorman's Home Furnishings & Interior Design, de Farmington, Michigan.
É o tipo de frio - 8 graus abaixo de zero - que torna o tráfego lento, disse Lias. A menos que os clientes estivessem no meio de projetos com o varejista de preço médio a sofisticado, eles cancelaram compromissos rapidamente e até mesmo alguns no meio do projeto pediram adiamento.
“Tivemos um bom dia de Ano Novo, mas ficou mais apertado logo depois disso, e a primeira semana do ano começou um pouco mais devagar do que há um ano”, disse ele.
Dito isso, Lias observou que já estava percebendo um aumento no tráfego no domingo e na segunda-feira, quando o forte resfriado passou.
Outro ponto positivo: o pior de tudo caiu no meio da semana, normalmente um trânsito mais lento. “Se você vai ter uma onda de frio ou tempestade de neve, espere na terça ou na quarta-feira”, disse ele.
Em Boston, Larry Rubin, CEO da Bernie & Phyl's Furniture de sete lojas, concordou com esse sentimento. Seu mercado foi atingido com muito mais neve na quinta-feira, 4 de janeiro, e temperaturas muito baixas se seguiram. O varejista fechou todas as lojas na quinta-feira e viu uma queda de cerca de 5% nas vendas da semana, principalmente atribuível a esse fechamento, mas “o negócio realmente não foi tão ruim”, disse ele.
“Eu esperava que fosse pior do que foi”, disse Rubin. “Provavelmente 50% dos seus negócios são feitos no fim de semana, então, se você tiver uma tempestade que cai no fim de semana, acho que dói muito mais”, ainda mais quando cai em uma semana de feriado, disse ele. “Tivemos um fim de semana muito bom e as temperaturas eram muito baixas, então as pessoas ainda saíram e fizeram compras.”
Cerca de uma hora a oeste de Boston, em Worcester, Massachusetts, o tempo estava cortando severamente o tráfego em Rotmans, mas o tíquete médio durante o pior dia saltou cerca de 50%.
“Os consumidores que chegaram eram basicamente de renda mais alta e procuravam produtos mais caros”, disse Steve Rotman, presidente e CEO. “Além disso, eles tendiam a comprar mais. Em vez de procurar um ou dois itens, eles procuravam uma infinidade de itens, e a taxa de fechamento era muito mais alta. ”
E como havia menos consumidores na loja, os vendedores estavam dando a eles mais tempo, o que sinalizou para Rotman que talvez a loja esteja com falta de pessoal normalmente (já que o tempo adicionado estava gerando tickets maiores).
O período de frio terminou no domingo, 8 de janeiro, e as coisas estão esquentando bem, disse o fabricante de cadeiras de escritório na China, Rotman. Ele fechou apenas um dia durante a primeira semana de janeiro e, como Bernie & Phyl's, isso afetou as vendas, mas "no geral, nossos números aumentaram porque fomos muito agressivos na publicidade".
A fabricante de móveis para escritório American Furniture Warehouse guangzhou confirmou que está negociando um terreno no mercado da grande Houston, mas não disse que está definitivamente chegando ao mercado.
O houston Business Journal relatou que a American Furniture Warehouse pretende comprar 23 acres para construir uma loja de 350,000 pés quadrados e um centro de distribuição na cidade de Webster, Texas. A empresa Englewood Top 100 confirmou à Furniture Today que está negociando um terreno naquela cidade, mas disse que nada foi finalizado ainda.
De acordo com o Business Journal e um boletim informativo no site da Bay Area Houston Economic Partnership, a AFW pretende comprar e construir na Gulf Freeway 21404 e que, quando concluído, o projeto criaria 350 empregos em tempo integral. A cidade de Webster colocou um valor de quase US $ 50 milhões no projeto, incluindo terreno, construção e desenvolvimento. A reportagem afirma que as informações chegaram à parceria por meio da prefeitura de Webster.
O diretor de desenvolvimento econômico de Webster se recusou a comentar esta história.
Alguns na indústria de móveis têm especulado sobre a entrada da AFW no concorrido mercado de Houston há meses e, durante o mercado de outubro, quando questionado sobre o boato, o presidente e CEO da AFW, Jake Jabs, se recusou a confirmar ou negar.
Em um comunicado enviado à Furniture Today na quarta-feira, a varejista disse que vem explorando oportunidades de expansão nos últimos 18 meses.
“Observamos vários mercados adjacentes às nossas lojas atuais em Phoenix e Colorado, bem como mercados maiores com base em nosso sucesso em Phoenix. Um dos mercados que estamos considerando para expansão é Houston ”, disse Jabs.
“É uma cidade com grande potencial para AFW devido ao seu tamanho e economia dinâmica. Embora a AFW não tenha nenhuma propriedade sob contrato no momento, estamos em negociações para um terreno na área de Webster, que foi anunciado recentemente no Houston Business Journal. Quando nossa compra de terras for finalizada, planejamos fazer um anúncio oficial. ”
Se a localização de Webster se concretizar, será praticamente ao lado de um showroom de 52,000 pés quadrados que a varejista Exclusive Furniture de Houston está construindo no mercado e espera abrir no final do verão.
Questionado sobre a possível entrada de AFWs e Jab, o presidente e CEO da Exclusive Sam Zavary disse ao Furniture Today: “Espero que ele atraia muito tráfego para a área”.
A AFW é a 19ª no ranking das 100 maiores da Furniture Today, com vendas estimadas de móveis, roupas de cama e acessórios em US $ 640 milhões no fabricante de mesas de escritório na China 14 lojas do Colorado e do Arizona em 2016