Maior atendimento, foco nas casas do futuro destaque IMM Cologne - MIGE office furniture

Uma tempestade de inverno no final da feira não impediu que a Feira Internacional de Móveis de Colônia, de 15 a 21 de janeiro, ou a IMM Co1ogne do fornecedor de móveis de escritório de guangzhou, registrasse um aumento no atendimento para cerca de 125,000 visitantes de 38 países.

Além de 1,272 expositores, mais de 70% de fora da Alemanha, a feira atraiu grande público de compras internacionais, passando de 46% para mais de 50% do exterior. Além de uma delegação de 80 lojas de design dos Estados Unidos e Canadá, estiveram presentes representantes de grandes varejistas online como Amazon, Wayfair e Otto Group, o maior player de e-commerce da Alemanha.

O evento contou com a instalação anual Das Haus - este ano com foco em iluminação - e uma terceira apresentação consecutiva e muito maior de Smart Home.

A Smart Home apresentava aplicativos relacionados a energia, segurança, estilo de vida, conveniência e entretenimento. A apresentação recriou um walk-through home no show floor com inovações tecnológicas para sala de estar, banheiro, cozinha, quarto e home office.

Opções de exploração

IMM Cologne relatou um aumento de 12% no atendimento de compradores norte-americanos este ano, entre eles Dan Fliclkinger, presidente da varejista de móveis contemporâneos Kasala na área de Seattle.

Atualmente, Kasala obtém grande parte de seus produtos da China e da Itália, e ele veio a Colônia este ano pela primeira vez desde 2005 para explorar outras fontes possíveis.

“Estamos procurando explorar nossas opções com outros países além da China e Itália, e este é um bom show para fazer isso”, disse Flickinger. “Principalmente, estamos procurando outros países de origem. Aqui, para nós, é a Europa Oriental, Vietnã e Malásia. ”

De particular interesse aqui para Kasala são os assentos e a mobília do quarto: “Eu vi alguns assentos que pareceram bons vindos da Polônia”. ele disse. “Estou procurando fornecedores com os quais possamos fazer vários produtos em um contêiner.”

Embora os quatro locais de Kasala dêem a ela a capacidade de fazer recipientes cheios para algumas mercadorias, ele gosta da capacidade de misturar peças.

Testando as águas

O tempo era, IMM Cologne atraiu vários expositores dos Estados Unidos e Canadá, mas isso diminuiu durante a Grande Recessão e não se recuperou realmente. Este ano, no entanto, três membros do consórcio de produtos de madeira de Ontário Blue Water Alliance mostraram em espaços adjacentes na IMM Cologne: Durham Furniture, Provincial Plank da Horizons Coatings e West Bros. Furniture.

“Nossa qualidade e design são adequados ao mercado europeu e foram muito bem recebidos por aqui. Temos gavetas com fecho suave e dobradiças resistentes que os consumidores esperam aqui, e estamos aprendendo muito neste mercado ”, disse Samantha Mund, diretora de vendas e marketing da West Bros.

“Eles procuram uma escala menor, e nossas coleções como Serra e Hayden estão em sua gama.”

Foi uma história semelhante na Durham Furniture.

“Quando eles abrem nossas gavetas, eles ficam fascinados com as juntas em cauda de andorinha e que tudo é madeira maciça”, disse o presidente e CEO Luke Simpson. “Recebemos um ótimo feedback de compradores, designers e alunos. Isso faz parte do exercício aqui. É diferente."

Ambas as empresas concordaram que construir negócios na Europa exigirá tempo e comprometimento para manter uma presença espetacular.

“Vai ser um mercado difícil conseguir esse primeiro pé na porta”, disse Simpson. “Temos algumas reuniões de compradores esta semana que combinamos por meio de nossa agência. Eles estão trabalhando para nos representar em toda a Europa ”.

West Bros. está considerando trazer alguns dos alunos de design que conheceu aqui para o Canadá, talvez em um programa de aprendizes. As perspectivas de negócios apenas durante os primeiros dois dias do programa são brilhantes.

“Conseguimos alguns bons chefes, principalmente na Alemanha, e achamos que eles vão assinar alguns negócios”, disse Mund. “Estamos planejando voltar.”

Simpson de Durham prevê um processo de vários anos para se estabelecer totalmente na Europa.

“Somos da opinião que se o nível de interesse que vimos continuar, é quase necessário que voltemos”, disse ele, observando que, como na América do Norte, há muita disputa com um novo expositor.

“Faremos muito mais reconhecimentos durante o ano. Fabricante de móveis para treinamento na China Ainda não sabemos quais lojas são as certas para nós, como eles marcam isso. Achamos que nossa estratégia norte-americana, ajustada, funcionará aqui. ”